Esta semana querido lectores voy a regalarles un tutorial de mi autoría completo de Facebook ADS, son 2 horas de duración en un video tutorial, el contenido les va a ayudar a realizar sus campañas de anuncios en Facebook. Si usted domina esta herramienta, podrá publicar con éxito sus anuncios en uno de los canales de mayor tráfico de prospectos en el mundo.
Facebook es uno de los canales de venta de mayor uso en el mundo. Las campañas en esta red tienen el potencial de encontrar ventas rápidas, sin contratiempos, todo dependerá del enganche en el anuncio, la forma de conversión y la adecuación del embudo.
Todos quieren vender rápido y seguro, han visto en Facebook una forma de hacerlo, anunciarse en Facebook tiene dos formas de hacerlo, diría hay una forma más económica, es usando la página comercial de Facebook, usted tiene que tenerla creada, se trata de su página comercial, y en el manage page deberá seleccionar el link de Ad center, una vez la página se le van a presentar una series de opciones donde Facebook le ayudará a construir su anuncio sin complicaciones, la desventaja es que carece de herramientas de inteligencia de negocios que solo la puede en encontrar en la segunda opción, usando el administrador comercial de Facebook Business, obviamente esta segunda opción representa un nivel superior de publicación de anuncios, porque desde esta cuenta se puede controlar y administrar como agencia de mercadeo los procesos, en el caso de las campañas, la interface presentara opciones mas complejas para diseñar las campañas de anuncios, y precisamente de eso se trata el tutorial que acompaña esta publicación, de que aprendamos a usar Facebook Business para lanzamiento de campaña.
Quiero hablar un poco acerca de los mitos de los anuncios de Facebook, en el caso de trabajar de un modo profesional, hay que hacerlo con una herramienta como Facebook Business e implementar una campaña llevará su tiempo, esto significa dinero que alguien deberá pagar a un experto, a menos que haga la publicación del anuncio por la forma básica y barata de Facebook a través del gestor en manage page de la página comercial, lo contrario es usar Facebook Business, que implica de entrada que habrá que configurarlo, luego conlleva un conjunto de procesos para que a la final usted pueda crear una campaña, créanme todo esto son horas de trabajo, no hay forma de salvar este gasto, como muy básico de por lo menos 2 a 4 horas para gestionar la configuración de una campaña, el promedio en un estándar de campaña profesional puede llevarse incluso desde 10 hasta 24 horas, todo dependerá del alcance del proyecto y del monto del gasto.
Facebook es un canal de venta digital donde sólo se pueden vender determinados tipos de servicios y productos, no todos pueden anunciarse en Facebook.
Quiero hablarles un poco de esto, Facebook cuida mucho su reputación, tiene demasiado dinero y clientes con dinero, no va arriesgar su canal por clientes con un producto con poca reputación o que puede representar un problema legal. Facebook siempre dará oportunidad a productos y servicios seguros, por ejemplo, supongamos que usted tiene un anuncio de un producto y servicio que lleva a los prospectos a una página destino que presenta problemas, digamos que tiene un virus, o es un phishing; el sitio no es lo que dice ser ante Facebook, a la final todo eso puede constituir un fraude, total que Facebook lo va a saber y no lo va a permitir en su canal, así que hay que partir de la premisa que en Facebook no todos pueden anunciarse, antes que siquiera pensar en publicarse en Facebook, tienes que indagar si tu producto o servicio está permitido en Facebook.
Quiero enfatizar en el hecho que este artículo va dirigido a todos los que desean hacer una campaña de anuncios en Facebook de un modo profesional. Empiezo por darles unos tips de entrada, antes que todo hay que partir de la premisa que vender en Facebook es complejo, y delicado legalmente hablando. No todos los productos y servicios son aptos para este medio, por léase las políticas de uso de Facebook porque un error en el uso inapropiado le puede costar que le cierren su cuenta, tampoco se les ocurra prestar su tarjeta de crédito para realizar campañas a través de su cuenta para terceros, cada cuenta creada tiene un dueño con su propio dinero en el sistema y desde esa cuenta se debe autorizar al Marketer para poder manera la cuenta y realizar la campaña, es parte del trabajo del mercadólogo configurarle la cuenta de Facebook Business al propietario de la campaña.
Quiero hacer una aclaratoria, cuando hablo del Marketer en este texto, me estoy refiriendo al Digital Marketer, es esencialmente un comercializador que emplea canales digitales para lograr un enlace entre el producto y el cliente.
Implica que el Marketer debe controlar esencialmente información que le conlleve a ejecutar tres operaciones, estas son:
Información de mercado: La información de mercado se ocupa del aspecto cuantitativo, como el precio, la oferta y la demanda en el mercado.
Segmentación del mercado: la segmentación se ocupa de tratar con los diferentes fragmentos de clientes y su elección o preferencia fragmentada.
Tendencias del mercado: las tendencias del mercado, como su nombre lo indica, son los variados cambios que ocurren en el mercado que influyen en los requisitos del producto y el nivel y la calidad de la competencia en el mercado.
El Marketer debe diseñar una estrategia de mercadeo digital en los canales digitales adecuados, en este caso debería responder a la pregunta ¿cuáles son los mejores medios para publicitar un producto? y tendría que elegir entre Facebook ADS – Instagram, Google ADS, SEO, Youtube, Twitter, Email Marketing, TikTok, otros.
Luego de elegir los canales, deberá revisar atentamente el material publicitario, esto implica que el Marketer supervise el anuncio de marketing diseñado para el propósito de promoción. Esto incluye decidir el medio utilizado para la promoción, supervisar las frases o diálogos utilizados en estos anuncios, la proyección de la marca en su conjunto, etc.
Una vez obtenido el anuncio tendrá que completar respuestas a las siguientes inquietudes:
¿Qué ruta emprender para una entrada rompedora en el mercado?
¿Cuál es la oferta y la demanda general del producto respectivo en el mercado?
¿Cuál es el mejor momento para la entrada de productos específicos?
Una vez aclarado este asunto del Marketer vamos a conversar acerca de cómo y cuánto cobrar para realizar una campaña de Facebook ADS.
Cada Marketer o agencia tiene su propia forma de cobrar su trabajo, yo recomiendo cuando se es una pequeña agencia cobrar al cliente por el lanzamiento de cada una de sus campañas con un monto básico de por lo menos 100 dólares cuando la campaña tiene un presupuesto menor de 1.000 dólares, y cambiar la forma por porcentaje cuando la campaña supera ese monto, que puede oscilar entre 10% y 30% del total invertido por el cliente, todo dependerá del ROI comprobado que el Marketer pueda obtener para esa cuenta. Pero además hay Marketer que cobran por configurar la cuenta de Facebook Business, en promedio en visto desde 50 dólares hasta 300 dólares. Y también deberá pagar el diseño del anuncio, que en el caso de imágenes estamos hablando de un anuncio que tiene por lo menos 8 versiones de tamaños diferentes, una estimación de trabajo de un diseñador puede obtener desde 2 horas hasta 4 horas y más en un trabajo profesional con un promedio de cobro por hora de entre 10 y 20 dólares la hora y en el caso de un video, este dependerá de los gasto de la producción, porque dependerá del uso de equipos, se puede obtener una producción barata de un video sin editar hecho desde el teléfono, hasta un video producido con guion, grabado en cámaras profesionales, editado y locutado en precios que oscilan desde los 100 dólares hasta los 1.000 y más, dependiendo si usan un influencer, en fin, hay que estimar un presupuesto de acuerdo a las expectativas de ROI.
Una vez aclarado este asunto, voy a hablarles del tutorial que les tengo gratis, porque la ayuda viene completa, se trata de brindarle la oportunidad para que todos los interesados hagan sus propios anuncios y promocionen sus productos y servicios, lo que he liberado es un video tutorial de más de 2 horas que les va a enseñar a realizar su campaña de Facebook ADS desde cero.
El tutorial es un copy de procesos paso a paso de la pantalla de mi ordenador, lo que hice fue copiar una campaña modelo y mostrarle como se hace, la idea es tomen apunten y no se pierdan, consideren que Facebook ADS en su versión de Facebook Business es medianamente complejo, así que ármense de paciencia y vayan con paso firme con este video tutorial.
Ciertamente que hay áreas críticas como la colocación de pixeles y su conexión con la consola de Facebook, manejar la consola de Hub Creative, el uso de Mockup, la campaña, el diseño de anuncios en Facebook, la segmentación de campañas, en fin, todo esto es parte del tutorial.
Facebook ADS es una herramienta poderosa para postear anuncios en Facebook. He usado Facebook ADS para colocar publicidad de ventas de páginas web económicas, también promoviendo mis cursos.
La herramienta de anuncios de Facebook se trabaja de modo profesional desde su consola de Facebook Business, y recomiendo usarla porque Facebook siempre le invitara a anunciarse a través de su plataforma básica, lo que sucede con este modo de publicarse es que Facebook le ofrece una forma de ahorro significativo de procesos, sin embargo, este método carece de inteligencia de mercadeo, lo que hace Facebook es promoverte con base a su algoritmo probablemente sin alcance real, lo que hará es gastarse su dinero, pero para evitar esta pérdida, usted deberá usar Facebook Business.
Muy importante, Facebook ha cambiado la forma como se accede a Facebook Business, ahora esta herramienta forma parte de la consola de Facebook Meta Business, usted no se preocupe, para encontrar Facebook Business, tienes que ir a la barra izquierda lateral de Meta y al final en el enlace de todas las herramientas o All Tools al abrirse el menú selecciona ADS manager, de esa forma llegas a Facebook Business.
No voy a abordar en este post los aspectos técnicos de la configuración de Facebook Business, porque para eso está el video tutorial que estoy adjuntando con este post, que te enseñara desde la A hasta la Z de la instalación, configuración y lanzamiento de campañas de anuncios en Facebook ADS y gratis.
Es importante que cuando lances una campaña de anuncios de Facebook tengas tu bien definido tu objetivo de campaña, porque Facebook ofrece varias formas de conversión de contactos, así que tendrías que definir entre obtener los datos de contacto en un formulario de Facebook, en WhatsApp, en Messenger o en una landing page en lo que se denomina un funnel de conversión, sobre esto último también tengo un video tutorial te invito a estar pendiente de mi post.
Voy a hacer énfasis en este asunto del uso de embudo de conversión como estrategia para las campañas de anuncios en Facebook, en mis próximos posts te compartiré un tutorial completo de embudos, te ayudara a entender como integrar las estrategias de anuncios con las páginas destinos.
Finalmente, es importante no cometer errores que conduzcan a que cierren tu cuenta de Facebook Business, por eso cerciórate de leer bien las políticas de publicación de Facebook ADS, esto se trata esencialmente que tengas cuidado acerca del tipo de producto o servicio que vayas a anunciar, Facebook tiene políticas muy estrictas sobre productos o servicios que parezcan fraudulentos, por ejemplo servicios de reducción de peso, oficinas de gestorías, otros anuncios de cuidar son promover marcas sin autorización legal, por ejemplo zapatos Nike, en fin, conviene leer las políticas de Facebook antes de lanzar una campaña.
Bien, es todo por esta semana en mi columna que se la dedico al Marketing Digital, no sin antes invitarte a ver el tutorial a continuación, y no olvides seguirme en mi cuenta de Twitter e Instagram @estebanoria, nos leemos próximamente en El Nacional.
Enlace del Tutorial https://youtu.be/40eht3uckf4