Por: Jose Luis Cordoba
En el dinámico mundo de los negocios existe una figura que une a los distintos componentes de una empresa: el desarrollador de negocios. Ya sea a través de asociaciones estratégicas, fusiones o encontrando el mercado adecuado, un profesional de desarrollo d garantiza que una empresa no sólo sobreviva sino que prospere.
Uno de esos maestros en esta esfera es Alfredo Ferrari, experimentado ejecutivo senior con décadas de experiencia ocupando roles en multinacionales, empresas familiares y startups – incluyendo un nuevo emprendimiento ReDress, cofundado por Rossanna Ceccato, emprendedora venezolana del mundo de la moda.
Grandes empresas: evolución estratégica en un panorama competitivo
Navegar por el intrincado laberinto de los negocios corporativos requiere previsión y planificación estratégica. En Nextel Brasil, como vicepresidente de Desarrollo Comercial y Asuntos Corporativos, el Sr. Ferrari lideró el viaje transformador de la introducción de la tecnología 3G. En una época en la que la adopción tecnológica decide el destino de los gigantes de las telecomunicaciones, este movimiento estratégico posicionó a la empresa a la vanguardia de la industria. Esto liderando un equipo multidisciplinario de más de 500 personas, con una inversión superior a los $2 mil millones.
“Ser responsable del proyecto para obtener por primera vez las licencias 3G en ANATEL [Agencia Brasileña de Telecomunicaciones] y liderar un equipo de más de 500 personas para lanzar servicios digitales innovadores fue una experiencia fantástica. Tuve que utilizar mi experiencia regulatoria, legal y de desarrollo de negocios para participar en un proceso de licitación súper complejo dentro de ANATEL y, al mismo tiempo, crear el plan de negocios que sería aprobado por los accionistas de nuestra empresa matriz en Estados Unidos” Alfredo Ferrari
Ley y regulación: un enfoque moderno de las prácticas tradicionales
La experiencia jurídica de Ferrari en el inicio de su carrera le ha dotado de un profundo conocimiento de las complejidades involucradas en las leyes y regulaciones. Como CEO y miembro de la Junta Directiva de Siqueira Castro Advogados, una destacada firma de abogados en Brasil con más de 1500 empleados a lo largo del país, no estaba contento con el status quo.
En cambio, introdujo tecnología de vanguardia para agilizar las operaciones y mejorar la eficiencia, un testimonio de su destreza en el desarrollo de negocios. Al crear un acelerador interno, Ferrari demostró una vez más que el desarrollo empresarial no se limita a conseguir clientes o aumentar las ventas. Su enfoque innovador llevó a la creación de servicios y productos pioneros de tecnología jurídica, casando así el derecho con la modernidad. Para crear nuevas oportunidades de negocio, creó alianzas y sociedades en Francia, Portugal y China, que resultaron en crecimiento en el número de clientes y en las ventas.
Startups: nutrir ideas y escalar el crecimiento
El ámbito de los startups exige decisiones rápidas, escalabilidad y agilidad. Como fundador, inversionista y director de operaciones de dos nuevas empresas innovadoras, LyFx y ReDress, el Sr. Ferrari demostró que el desarrollo empresarial consiste en comprender el pulso del mercado y satisfacer sus demandas, creando estrategias de marketing, desarrollo de productos y liderando la obtención de más de 350 mil dólares. Mientras LyFx une a los viajeros con guías locales para vivir auténticas experiencias al aire libre, ReDress ofrece una solución de moda sostenible, destacando la versatilidad de Ferrari para abordar las diversas necesidades del mercado.
Su tutoría en FAU Tech Runway y su dirección en el Capítulo de Florida del Founder Institute subrayan aún más su compromiso de fomentar las empresas jóvenes. Sólo con el Instituto, desempeñó un papel fundamental en el inicio de docenas de nuevas empresas en el mercado de la Florida. Para los empresarios en ciernes, las ideas del Sr. Ferrari, guiadas por principios de desarrollo empresarial, han sido un faro.
Un acto de equilibrio: combinar el desarrollo empresarial en todos los sectores
Como miembro del Consejo Asesor de ANATEL, el organismo rector de las telecomunicaciones de Brasil, el Sr. Ferrari utilizó sus habilidades para lograr un equilibrio entre la regulación y el crecimiento empresarial. Este rol enfatizó que el desarrollo empresarial no se trata únicamente del crecimiento de la empresa, sino también de garantizar que el crecimiento se alinee con los estándares regulatorios y las necesidades de la sociedad.
“En Anatel, tuve la oportunidad y el desafío de combinar una vez más mis experiencias regulatorias y comerciales. Mi función allí no era sólo apoyar al Consejo de Administración de ANATEL en la creación de nuevas regulaciones sino, más importante aún, brindar mis perspectivas sobre el futuro de toda la industria de las telecomunicaciones en Brasil, incluida la preparación del mercado para nuevas tecnologías, los impactos de la competencia y cómo impactará a los clientes en el país” Alfredo Ferrari.
Ferrari, con su diversa carrera que abarca derecho, nuevas empresas y grandes corporaciones, resume la esencia del desarrollo empresarial. Sus esfuerzos en todos los sectores subrayan su papel fundamental, ya sea aprovechando la tecnología en las prácticas legales, incubando nuevas empresas o guiando a las empresas hacia soluciones innovadoras.
A medida que las industrias evolucionan, también lo hacen los desafíos que enfrentan. Pero con incondicionales como Ferrari al frente del desarrollo empresarial, uno puede estar seguro de que habrá estrategias que no sólo aborden las necesidades inmediatas, sino que también sienten las bases para un crecimiento sostenible. El mundo de los negocios puede ser vasto y variado, pero con las estrategias de desarrollo adecuadas, se convierte en un tapiz de historias de éxito interconectadas.